설득의 심리학1 마케팅 필독서 초전설득 5분 핵심 정리, 설득의 심리학 로버트 치알디니 손자병법에 따르면 전투는 싸움 전에 이미 승패가 결정된다고 말합니다. 이는 초전 설득이 매우 중요하다는 의미를 가집니다. 초전 설득은 설득을 시도하기 전에 이미 환경과 프레임을 만들어 놓는 것입니다. 이렇게 환경과 프레임을 설정해 두면 성공적인 설득이 가능해집니다. 초전설득 이란 설득 심리학에 대해서 전세계 최고 권위자인 로버트 치알디니 박사가 집필한 도서로 영어로는 Pre-suasion입니다. 이미 설득의 심리학으로 유명한 그가 33년의 연구 끝에 직접 마케팅 현장을 뛰어다니며 연구하였습니다. 초전설득(超前 說得)은 우리말로 해석하면 다음과 같습니다. 설득하기 전에, 이전을 뛰어넘는 설득이라는 새로운 개념 입니다. 사람과 사람사이의 의사소통 과정에서 상대방으로부터 특정한 반응을 얻기 위해 사전에 어떤 .. 2023. 8. 17. 이전 1 다음
